Uno de los errores más comunes al momento de emprender o lanzar una línea de productos es subestimar la importancia del cálculo correcto del precio de venta. No basta con mirar lo que cobra la competencia o hacer un estimado “a ojo”. Es necesario entender cómo se estructura el precio de un producto para garantizar una rentabilidad real y sostenible.
Para calcular el precio de venta de manera profesional, se debe tener en cuenta:
La fórmula correcta para obtener el precio de venta según el margen de utilidad es:
📌 Precio de venta = Costo / (1 – Margen de utilidad)
Por ejemplo, si un producto tiene un costo de $20.000 y se quiere un margen del 40%, el precio de venta se calcula así:
Precio de venta = $20.000 / (1 – 0.40) = $33.333
Es un error común calcular el precio simplemente sumando un porcentaje al costo (por ejemplo, $20.000 + 40%), lo cual da un precio de $28.000. Este cálculo da un margen falso, porque el 40% se está aplicando sobre el costo, no sobre el precio final.
La rentabilidad se puede analizar desde distintos ángulos, pero uno de los más comunes en productos es el margen bruto, que se calcula así:
📌 Margen bruto (%) = (Precio de venta – Costo) / Precio de venta
Usando el ejemplo anterior:
Margen bruto = ($33.333 – $20.000) / $33.333 = 0.40 o 40%
Este indicador te muestra qué tan rentable es tu producto antes de gastos operativos como publicidad, comisiones, arriendos, etc. Una buena estrategia de pricing también debe contemplar estos otros gastos para garantizar un negocio saludable.
MARINA IMAGE CARE® entendemos la importancia de estructurar bien el negocio desde la base. Por eso, nuestros productos están diseñados no solo para ofrecer alta calidad y resultados visibles, sino también para permitir a nuestros aliados —esteticistas, spas, barberías y centros de belleza— tener excelentes márgenes de utilidad.
Gracias a una estrategia de costos eficiente, precios competitivos y un posicionamiento de valor, los distribuidores y puntos de venta de MARINA IMAGE CARE® logran una rentabilidad que supera ampliamente la media del sector cosmético. Y lo mejor: con un producto innovador, natural y deseado por los consumidores.
